Skôr než sa rovnými nohami vrhneme do budovania svojej profesionálnej vízie, je fajn poznať realitu maklérskeho príbehu. Hoci si každý o sebe myslí, aký je iný a unikátny v porovnaní s ostatnými, história všetkých, ktorí kráčali pred nami, dáva pomerne jasný obraz o tom, čo nás čaká, akým problémom budeme čeliť a ako ich môžeme prekonať.
Prácu makléra vnímam ako celoživotnú profesiu. Ako som už uviedol predtým, skúšať to nemá zmysel. Skutočné benefity prichádzajú až s časom. S dlhým časom. Obzvlášť mladší adepti majú s elementom času vážny problém. Hľadajú skratky, magické techniky a nástroje, ktoré im umožnia prešprintovať všetkým tým nudným a prácnym smerom k vzrušujúcim výzvam a obchodom, pre ktoré si zvolili túto kariéru v prvom rade.
„Majster akejkoľvek hry je majstrom praxe.“
— George Leonard
Krásny príklad je tu Tour de France. Tieto ikonické cyklistické preteky majú bežne 21 etáp, kedy počas 23 dní tímy prekonajú vzdialenosť 3 až 3 500 km. Ani favoriti týchto pretekov ich nešprintujú. Práve naopak. Je to premyslená a tímová práca, ktorá jednému jazdcovi umožní konečné víťazstvo. A aj to nie na prvýkrát.
Ten najsprávnejší prístup, ktorý vedie k dlhodobo najlepším výsledkom, je postupné, neunáhlené a sústredené budovanie zručností, porozumenia a vzťahov. Žiadny unikátny talent, žiadna zvýhodnená začínajúca pozícia alebo správne načasovanie nedokážu poskytnúť trvalú výhodu v tejto kariére. Iba trpezlivosť a disciplína. Pamätám si výrok jedného amerického realitného kouča: „Najlepší makléri sú bývalí vojaci, a potom športovci. Tí jediní majú potrebnú disciplínu.“ Môžem potvrdiť. Vojaka som síce nemal, ale športovci to majú u mňa na pohovoroch vyhraté.