Zakaždým, keď navštívim Londýn, nenechám si ujsť Science Museum. Vždy, hoci prechádzam expozíciami, ktoré som už videl, tam strávim hodiny. A zakaždým odchádzam utvrdený v dvoch poznatkoch. Ten prvý je, že to je nekonečná iterácia malých zlepšení v silne konkurenčnom prostredí, ktorá prináša každodenné komforty, ktoré si môžeme dnes užívať. Či sa bavíme o automatickej práčke alebo mobilnom telefóne. Ten druhý je, že je to iba hlboké porozumenie základným teoretickým princípom, ktoré dokáže priniesť revolučné zmeny, ktoré posúvajú naše životy na kvalitatívne inú úroveň. Či sa bavíme o objave striedavého prúdu alebo supravodivosti. Nakoniec je ešte jedna vec, ktorá mi vždy pri návšteve tohto múzea napadne. A to, že je skvelé, ak ho môžu ľudia navštevovať hoci každý deň a zadarmo. Spôsob videnia a rozmýšľania, ktorý sa tu pri každoročnom školskom výlete tvorí, je ťažké vytvoriť inak.
„Nie je nič praktickejšie ako dobrá teória.“
— Kurt Lewin
Preto som presvedčený, že rozumieť základnej „teórii“, nie iba aplikovanej praxi, je úplný gamechanger pre ktoréhokoľvek realitného makléra a nevyhnutný predpoklad pre dosahovanie nadpriemerných výsledkov, resp. vyskladanie unikátneho podnikateľského príbehu.
Pre začiatok postačí základné porozumenie ekonomickým pojmom a ich vzájomným vzťahom. Tie sú totiž nevyhnutné, aby mohol byť maklér naozaj tým fundovaným poradcom, keď príde na otázku timingu predaja či kúpy, alebo ceny. Mať vlastný názor a až intuitívne cítiť, čo sa deje a bude diať, robí z makléra pridanú hodnotu, ku ktorej prirodzene gravitujú klienti, a aj realizátora transakcií, ktorému to až magicky vychádza. Krása realitného sprostredkovania spočíva v tom, že nezávisle od vývoja trhu, realitný profesionál má vždy pomerne veľa možností a aktivít, do ktorých sa môže oprieť, aby maximalizoval výsledok svojho klienta a podporoval rast svojho podnikania. Pokrčenie plecami v zmysle „teraz je zlé obdobie“ a vyčkávanie je prístupom tých, ktorí veciam hlbšie nerozumejú, a teda nie sú schopní využiť príležitosti, ktoré prirodzene dynamicky sa meniaci trh ponúka.