Prečo to nerobiť
Za tých dnes už 20 rokov v našej kancelárii mám za sebou pekných pár pohovorov s uchádzačmi o prácu makléra – a tak môžem asi spoľahlivo povedať, že o výbere vhodného človeka na túto prácu niečo viem.
Drvivá väčšina ľudí, s ktorými sa na prvom pohovore stretnem, prichádza s veľkými ilúziami. „Minulý rok som kupoval, a keď som videl tých zúfalých maklérov, povedal som si, že ja by som to robil určite lepšie.“ „Vždy ma zaujímali nehnuteľnosti, videl som všetky diely Nového bývania,“ alebo „Nehnuteľnosti teraz veľmi bežia, tak som si povedal, že to skúsim.“ Takto znejú najčastejšie odpovede, keď sa ich opýtam, ako im to vôbec napadlo.
Keď sa na to pozrieme bližšie, zistíme, že ľudia uchádzajúci sa o prácu realitného makléra nemajú žiadnu, alebo len minimálnu predstavu o tom, čo táto náročná profesia zahŕňa. Je to pochopiteľné, keďže jediné miesto, kde sa s touto profesiou stretli v akcii, bolo na obhliadkach (s často podpriemernými maklérmi) alebo v nejakej televíznej šou. A tak je výberový pohovor jednoduchý. Ukážem im realitu, aby si to mohli rozmyslieť.