Dlho som si myslel, že prácu makléra môže robiť takmer každý. Na čom záleží, je len motivácia a vzťah k ľuďom. Je to pravda, aj keď skúsenosť ma poučila, že nie úplná.
Na to, aby niekto mohol dobre robiť túto profesiu, musí byť skutočne motivovaný. Je to vstup do náročného podnikania, na náročný trh, s náročnou konkurenciou. Určite tí tvrdohlavejší, resp. tí, ktorí si zdolávaním výziev radi potvrdzujú svoje schopnosti, majú výbornú štartovaciu pozíciu. Náročky však hovorím štartovaciu, lebo práca makléra skôr či neskôr otestuje hranice naozaj každého, a tak extrémna motivácia sama osebe nepostačí.
„Tvoja je zem a všetko, čo je na nej.“
— Rudyard Kipling
Veľkou výhodou je mať vzťah k ľuďom a radosť z kontaktu s nimi. Často od záujemcov o prácu makléra počúvam, že majú vzťah k nehnuteľnostiam, čo je však mylný dôvod na výber tejto kariéry. Realitný maklér poskytuje službu, a preto by mal byť silno orientovaný na ľudí, nie na veci.
Na konci dňa však aj ten najľudomilnejší maklér bude mať raz všetkých kupujúcich a predávajúcich akurát tak dosť. Na začiatok to teda stačí, ale aby išiel ďalej, bude to, proste, chcieť viac.